26 août 2021

Comment gagner de plus grosses affaires et éviter d’être fantôme

Par beasys


Brian Cristiano partage des conseils de vente sur la façon d’accélérer les délais pour fournir de meilleures solutions.

26 août 2021

2 minutes de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Selon une étude KPMG de plus de 230 acheteurs, 12% des vendeurs sont excellents, 23% bons, 38% moyens et 27% mauvais. Donc, si vous êtes impliqué dans les ventes, il y a 88% de chances que vous puissiez apprendre une chose ou deux de Brian Cristiano.

Brian est un professionnel de la vente et le PDG de BOLD Worldwide, une agence de publicité et de conseil qui a contribué à transformer de nombreuses marques de premier plan, notamment ; PepsiCo, UFC Gym, Orangetheory Fitness, Jennifer Lopez, Alex Rodriguez et les Mets de New York.

Ce qui est encore plus impressionnant, c’est que Brian a commencé sa carrière sans aucune connexion ni argent. À 16 ans, il s’est procuré une caméra vidéo, a appris seul à filmer et a produit une vidéo de skate qu’il a vendue plus de 40 000 $. Aujourd’hui, il coache certains des noms les plus prospères du monde des affaires et explique au public comment ils peuvent réussir personnellement et en affaires.

Dans cette conversation pleine de trucs et astuces pratiques, Brian donne son avis sur :

  • Comment une image de marque appropriée peut augmenter vos chances d’obtenir un « oui » avant même de téléphoner
  • Gagner de plus grosses affaires et accélérer votre cycle de vente en utilisant la « Wedge Strategy »
  • Surmonter l’appréhension ou la nervosité concernant la conduite d’appels de vente
  • Comment éviter d’être fantôme en préqualifiant le sentiment d’urgence du prospect
  • Comment poser les bonnes questions peut révéler votre expertise et conduire à des solutions puissantes

Regardez la vidéo pour tous ces conseils et plus encore !

Et vous pouvez en apprendre davantage sur Brian en le suivant sur Instagram ou en visitant son site Web bold.ceo.

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